онлайн курс

Курс Sales in IT
(Продажі у ІТ)

Навчися використовувати свої таланти у продажах продуктів ІТ компаній та виходь на міжнародні компанії

04.10.2022

старт потоку

Онлайн

формат

2,5 місяці

тривалість

12400 грн
15500 грн

вартість

45days.png
Не маєш можливости оплатити курс відразу? Сплачуй курс у розстрочку!
від 6400 грн/міс

Чому обирають наші курси

internship
Реальне стажування
Всі наші студенти отримують шанс на стажування
2072520
Менторська підтримка
Наші ментори допомагають студентам освоїти не тільки hard skills, а й soft skills.
4882971
Справжній IT-шний досвід
Ми самі виросли з IT компанії та беремо участь у розвитку ринку разом із EASE
1378097
Англійська на курсі
Для студентів усіх курсів є факультативні заняття English for IT
Навчатися з друзями вигідніше!
Запрошуй друзів навчатися разом та отримай знижку 60% на двох!
Навчатися з друзями вигідніше!
Запрошуй друзів навчатися разом та отримай знижку 60% на двох!

Чому усі ІТ компаніі так прагнуть знайти гарного Sale manager?

IT Sales manager – одна з найактуальниших професій в IT індустрії, адже продажі – це критично необхідний процес для будь-якого бізнесу.
Наразі відслідковується нестача кваліфікованих Sales manager та знань саме в IT продажах. Ми прагнемо змінити цю ситуацію та допомогти новачкам отримати необхідні навички, знання та освоїти Sales in IT
2200$
Середня зарплатня менеджера з продажів, а бонусна частина може складати 300%
1 рік
Треба, щоб вийти на вищий рівень коммунікаціі та стати менеджером ТОР-ових клієнтів

ДЛЯ КОГО ЦЕЙ КУРС

  • Тим, хто хоче працювати в IT, але розробка продукту йому не цікава 

  • Фрілансерам, які бажають збільшити власний рівень продажів
  • Тим, хто хоче перекваліфікуватися та почати новий шлях в IT

  • Тим, у кого вже є досвід продажів та є бажання ближче познайомитись із специфікою IT продажів та прокачати свої скіли саме в IT
  • Комунікабельним людям, які відчувають, що Sales in IT- це саме те, що їм потрібно

ПРОГРАМА НАВЧАННЯ

24 заняття
  • Роль менеджера з продажу у структурі компанії
  • Функції та обов’язки менеджера відділу продажів у різних типах компаній, як вибрати свою компанію
  • IT Sales Manager, що він повинен знати про процес розробки та продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом.
  • Загальні вимоги до Sales-менеджерів з IT.
  • Як побудовані продажі в IT та чим вони відрізняються від звичайних продажів.
  • Види IT компаній та їх відмінності
  • Як будується архітектура IT проектів
  • Життєвий цикл розробки
  • IT команда та зони відповідальності
  • Технології на тренди в IT
  • Що таке лідогенерація та як вона працює
  • Визначення цільового клієнта та компанії Портрет клієнта та BANT- класифікація лідів
  • Робота з професійними та загальними соціальними мережами. LinkedIn, Opportunity, Facebook.
  • Робота з фріланс біржами UpWork, Freelancer и др
  • Робота з теплими лідами
  • Інші джерела лідогенерації
  • Які бувають продажі. Чим вони відрізняються по продуктам, сегментам, розмірам та ринках.
  • Різниця між теплими та холодними продажами. Що важливіше? 
  • SPIN та SNAP в чому різниця? 
  • Концептуальні, челлендж та інші види продажів
  • Види продавців та їх взаємодія з командою
  • Типи скриптів та їх структура
  • Навіщо потрібні скрипти, чи потрібно їх вчити
  • Як скласти скрипт для продажів та як прописати роботу з запереченнями
  • Чи варто змінювати та переглядати скрипт
  • Чи потрібний скрипт для зустрічі з клієнтом онлайн чи оффлайн
  • Ключові показники Sales процесу.
  • Воронка продажів. Що це та як працює.
  • Специфіка комунікації з клієнтом на різних стадіях воронки.
  • Як прискорити прийняття рішення та підвищити KPI.
  • Up-sale та стратегія “Клієнти на все життя”.
  • Ідентифікація потреб та управління очікуваннями клієнта
  • Комерційна пропозиція – різновиди, особливості та основні умови успіху.
  • Комунікація з клієнтом за допомогою e-mail.
  • Presentation Skills та як проводити демо щоб його хотіли купити 
  • Правила публічних виступів та особистих зустрічей. Особливості процесу.
  • Value proposition: як продавати вигоду, а не функції
  • Робота з запереченнями. Основні умови відмови та як з ними працювати.
  • CRM система для систематизації та автоматизації процесів
  • Автоматизація e-mail. Розсилки, ланцюжки листів, трекінг.
  • Парсинг інформації, сканування соціальних мереж. 
  • Сервіси для комунікації та електронний документообіг.
  • Що важливо знати про маркетинг та чому без нього неможливо
  • Основні метрики та показники в маркетингу 
  • Ключові інструменти маркетингу Content, SEO, SMM, Email.
  • Основні маркетингові майданчики Google та Facebook.
  • Приклади успішних та провальних маркетингових компаній
  • Специфіка продажів на міжнародному ринку її особливості на прикладі США.
  • Специфіка роботи з Європейськими країнами
  • Специфіка роботи Китай, Індія, Арабські країни
  • Специфіка роботи СНГ, Латинська Америка, Африка.
  • Особливості Enterprise продажів та їх відмінність від SMB компаній. 
  • Психотипи клієнтів
  • Навички спілкування застосовуючи Шкалу Тонів
  • 12 основних тонів, необхідних для ефективного спілкування
  • Приклади ситуацій та приклади спілкування в різних тонах
  • Як застосувати Шкалу Тонів у продажах з клієнтом
  • Підготовка до інтерв’ю на позицію IT Sales manager.
  • Запитання та відповіді на IT-Sales співбесіді
  • Майданчики для пошуку роботи
  • Рекомендації з написання CV та cover letter

ЯК ПРОХОДИТЬ НАВЧАННЯ

Мета кожного курсу – щоб людина отримала такі знання, які зможе продати та застосувати на практиці

Самостійне навчання

12 модулів з відеолекціями. Щотижня вам буде відкриватись новий модуль з відео уроками. Важливо переглянути відео до практичного заняття.

12 практичних занять з викладачем.

Щотижня у вас буде проходити практичне заняття з викладачем для відпрацювання навичок та обговорення відкритих запитань.

Домашні завдання.

Щотижня у вас буде домашнє завдання для відпрацювання вивченого матеріалу.

Тестування після кожного модуля.

Для перевірки вивченого матеріалу вам потрібно буде пройти невеличке тестування.

Додатковий матеріал для самовивчення.

Викладач надасть корисні посилання та рекомендації, які вам допоможуть стати конкурентноспроможним спеціалістом.

Особистий зворотний зв'язок від викладача

На період навчання викладач стане вашим ментором та наставником.

Закритий чат учнів з викладачем + куратор

Де ви зможете спілкуватись, ділитись інсайтами та задавати питання.

Ваш проект та захист напрацьованих навичок

На практичних заняттях ви будете відпрацювувати ключові навички IT Sales manager та в кінці навчання продемонструєте їх на захисті вашого навчання.

Сертифікат

В кінці навчання ви отримаєте сертифікат про проходження курсу. Також, при виконанні всіх домашніх завдань та успішному захисті напрацьованих навичок, ви можете отримати сертифікат з відзнакою та особисту рекомендацію від викладача.

Уроки англійської

Усі студенти можуть підключатися до уроків англійської, які проводяться раз на тиждень

  1. Навчання проходить на навчальній платформі
  2. Кожен тиждень вам відкривається новий модуль
  3. Ви виконуєте домашнє завдання до наступного уроку
  4. Щотижня проходить онлайн заняття з експертом, на якому ви відпрацюєте навички
  5. Вся комунікація та спілкування відбувається в окремому чаті
Прогресивна методика навчання: методологія курсу спрямована на підвищення ваших навичок до самостійної роботи та комунікації з командою. Ви прокачаєте навички обробки інформації, вивчення термінології та вміння з першого дня роботи у проекті вибудувати самостійний продуктивний режим навчання та реалізації завдань Ви отримаєте знання з Hard skills та прокачуєте свої Soft skills
Після завершення курсу команда Академіі допоможе скласти резюме, підготуватися до співбесіди, запропонує цікаві позиції та супроводжуватиме вас на всіх етапах пошуку роботи.
Опануйте професію менеджера з продажу у ІТ за 2,5 місяці та отримайте допомогу у працевлаштуванні

РЕЗУЛЬТАТИ ПІСЛЯ КУРСУ

Після курсу у вас буде:

Викладачі курсу

Сергій Ліневич

7+ років в B2B та B2C продажах ​​ Head of Sales в Епіцентр Маркетплейс Head of E-commerce SMB Team в IO Technology Ключовий напрямок роботи - активні продажі та ведення ділових переговорів з першими особами компанії.

Анна Чешко

8+ років в продажах ​​ Head of Sales в Power Code Academy. Ключовий напрямок роботи - побудова ефективного відділу продажів з "0"

Олеся Дусь

Директор з маркетингу Powercode Academy 13+ років у маркетингу. Ключовий напрямок роботи - стратегіі та performance marketing

Записатися на курс Sales in IT

Натискаючи на кнопку, я погоджуюсь на обробку персональних даних

Інші курси для вас:

Записатися на курс

Надішліть нам ваші контакти і наш менеджер передзвонить вам, щоб відповісти на всі питання про навчання у нашій Академії

Натискаючи на кнопку я погоджуюсь з політикою конфіденційності

Хочу купити курс у розстрочку

Надішліть нам ваші контакти і наш менеджер передзвонить вам, щоб відповісти на всі питання про навчання у нашій Академії

Натискаючи на кнопку я погоджуюсь з політикою конфіденційності