онлайн-курс
Курс Sales in IT (Продажі в IT)
Навчися використовувати свої таланти у продажах продуктів ІТ компаній та виходь на міжнародні компанії
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2022/07/It_Sales.png)
незабаром
старт потоку
Онлайн
формат
2,5 місяці
тривалість
26 занять
кількість занять
Чому усі ІТ компаніі так прагнуть знайти гарного Sales manager?
IT Sales manager - одна з найактуальниших професій в IT індустрії, адже продажі – це критично необхідний процес для будь-якого бізнесу.
Наразі відслідковується нестача кваліфікованих Sales manager та знань саме в IT продажах. Ми прагнемо змінити цю ситуацію та допомогти новачкам отримати необхідні навички, знання та освоїти Sales in IT
Наразі відслідковується нестача кваліфікованих Sales manager та знань саме в IT продажах. Ми прагнемо змінити цю ситуацію та допомогти новачкам отримати необхідні навички, знання та освоїти Sales in IT
2200$
Середня зарплатня менеджера з продажів, а бонусна частина може складати 300%
1 рік
Треба, щоб вийти на вищий рівень коммунікаціі та стати менеджером ТОР-ових клієнтів
Кому підійде курс
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2023/01/ico_n_001.png)
- Тим, хто хоче працювати в IT, але розробка продукту йому не цікава
- Фрілансерам, які бажають збільшити власний рівень продажів
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2023/01/ico_n_004.png)
- Тим, хто хоче перекваліфікуватися та почати новий шлях в IT
- Тим, у кого вже є досвід продажів та є бажання ближче познайомитись із специфікою IT продажів та прокачати свої скіли саме в IT
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2023/01/ico_n_006.png)
- Комунікабельним людям, які відчувають, що Sales in IT- це саме те, що їм потрібно
Чому студенти обирають цей курс
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2023/02/help.png)
МЕНТОРСЬКА ПІДТРИМКА ПРОТЯГОМ ВСЬОГО КУРСУ
Наші ментори допомагають студентам освоїти не тільки hard skills, а й soft skills![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2023/02/code.png)
МИ МАЄМО СПРАВЖНІЙ ІТ-ШНИЙ ДОСВІД
Ми самі виросли з IT компанії та беремо участь у розвитку ринку разом із ІТ Асоціацією EASE
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2023/02/english.png)
БОНУС: БЕЗКОШТОВНИЙ КУРС АНГЛІЙСЬКОЇ ДЛЯ ІТ
Для студентів усіх курсів є факультативні заняття «English for IT»
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2023/02/bank.png)
ОПЛАТА У РОЗСТРОЧКУ АБО ЧАСТИНАМИ
Для студентів діє програма розтермінування від 3 до 12 місяців.
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2023/01/Frame-10-5.jpg)
Програма навчання
26 занять
заняття проходять раз
на тиждень
по 3 години
Модуль 1. Sales в IT
- Роль менеджера з продажу у структурі компанії
- Функції та обов’язки менеджера відділу продажів у різних типах компаній, як вибрати свою компанію
- IT Sales Manager, що він повинен знати про процес розробки та продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом.
- Загальні вимоги до Sales-менеджерів з IT.
- Як побудовані продажі в IT та чим вони відрізняються від звичайних продажів.
- Види IT компаній та їх відмінності
- Як будується архітектура IT проектів
- Життєвий цикл розробки
- IT команда та зони відповідальності
- Технології на тренди в IT
- Що таке лідогенерація та як вона працює
- Визначення цільового клієнта та компанії Портрет клієнта та BANT- класифікація лідів
- Робота з професійними та загальними соціальними мережами. LinkedIn, Opportunity, Facebook.
- Робота з фріланс біржами UpWork, Freelancer и др
- Робота з теплими лідами
- Інші джерела лідогенерації
- Які бувають продажі. Чим вони відрізняються по продуктам, сегментам, розмірам та ринках.
- Різниця між теплими та холодними продажами. Що важливіше?
- SPIN та SNAP в чому різниця?
- Концептуальні, челлендж та інші види продажів
- Види продавців та їх взаємодія з командою
- Типи скриптів та їх структура
- Навіщо потрібні скрипти, чи потрібно їх вчити
- Як скласти скрипт для продажів та як прописати роботу з запереченнями
- Чи варто змінювати та переглядати скрипт
- Чи потрібний скрипт для зустрічі з клієнтом онлайн чи оффлайн
- Ключові показники Sales процесу.
- Воронка продажів. Що це та як працює.
- Специфіка комунікації з клієнтом на різних стадіях воронки.
- Як прискорити прийняття рішення та підвищити KPI.
- Up-sale та стратегія “Клієнти на все життя”.
- Ідентифікація потреб та управління очікуваннями клієнта
- Комерційна пропозиція – різновиди, особливості та основні умови успіху.
- Комунікація з клієнтом за допомогою e-mail.
- Presentation Skills та як проводити демо щоб його хотіли купити
- Правила публічних виступів та особистих зустрічей. Особливості процесу.
- Value proposition: як продавати вигоду, а не функції
- Робота з запереченнями. Основні умови відмови та як з ними працювати.
- CRM система для систематизації та автоматизації процесів
- Автоматизація e-mail. Розсилки, ланцюжки листів, трекінг.
- Парсинг інформації, сканування соціальних мереж.
- Сервіси для комунікації та електронний документообіг.
- Що важливо знати про маркетинг та чому без нього неможливо
- Основні метрики та показники в маркетингу
- Ключові інструменти маркетингу Content, SEO, SMM, Email.
- Основні маркетингові майданчики Google та Facebook.
- Приклади успішних та провальних маркетингових компаній
- Специфіка продажів на міжнародному ринку її особливості на прикладі США.
- Специфіка роботи з Європейськими країнами
- Специфіка роботи Китай, Індія, Арабські країни
- Специфіка роботи СНГ, Латинська Америка, Африка.
- Особливості Enterprise продажів та їх відмінність від SMB компаній.
- Психотипи клієнтів
- Навички спілкування застосовуючи Шкалу Тонів
- 12 основних тонів, необхідних для ефективного спілкування
- Приклади ситуацій та приклади спілкування в різних тонах
- Як застосувати Шкалу Тонів у продажах з клієнтом
- Підготовка до інтерв’ю на позицію IT Sales manager.
- Запитання та відповіді на IT-Sales співбесіді
- Майданчики для пошуку роботи
- Рекомендації з написання CV та cover letter
Ми добре розуміємо стан подій у нашій країні, тому на курсі діє "заморозка".
Ви можете призупинити навчання на певний час і відновити його пізніше.
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2023/01/Frame-19-3-1024x838.jpeg)
👉 Подивись демо-урок Sales in IT
Доступ до уроку можна отримати після реєстрації нижче. Посилання на урок прийде на вказаний e-mail.
Як відбуватиметься навчання
- ЗАНЯТТЯ
- Практичні заняття з викладачем раз на тиждень по 180 хв + сесія питання/відповідь. Відеозаписи кожного заняття завжди доступні, ви можете повернутись до них у зручний час.
- Короткий конспект теорії до заняття.
- Домашні завдання (індивідуальні та у групі).
- Тестування після кожного модуля.
- Додатковий матеріал для самовивчення.
- Дипломна робота + захист.
- Закритий чат учнів з викладачем і куратором.
- Особистий зворотний зв’язок від викладача.
- МЕТОДОЛОГІЯ
Прогресивна методика навчання: методологія асинхронного навчання спрямована на підвищення ваших навичок до самостійної роботи та комунікації з командою.
Hard skills: Ви отримаєте увесь стек базових знань із напрямку “Sales in IT”.
Soft skills: Ви прокачаєте навички обробки інформації, вміння з першого дня роботи у проекті
Hard skills: Ви отримаєте увесь стек базових знань із напрямку “Sales in IT”.
Soft skills: Ви прокачаєте навички обробки інформації, вміння з першого дня роботи у проекті
- СУПРОВІД
У процесі навчання вас підтримуватиме команда методистів. Ви зможете поставити будь-яке запитання та отримати консультацію у внутрішньому чаті
- КАР'ЄРА
В кінці курсу вас чекає модуль з HR-ом PowerCode Academy по підготовці до співбесіди, де ви отримаєте відповіді на усі важливі питання щодо працевлаштування
РЕЗУЛЬТАТИ ПІСЛЯ КУРСУ
Після курсу у вас буде:
- Загальне розуміння життєвого циклу розробки.
- Розуміння принципів IT продажів, специфіки аутсорс та продуктових компаній
- Розуміння процесу повного циклу продажів в IT сфері
- Володіння різними техніками продажів для успішної роботи у В2В та В2С сегментах
- Вміння працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажу
- Визначати ефективні канали лідогенерації та залучення клієнтів
- Використовувати ключові техніки та інструменти продажу
- Вміння ефективно презентувати продукт та виступати публічно
- Вести ділову комунікацію на основі стандартів бізнесу
- Ознайомитесь з основами маркетингу та зрозумієте, чому вони дуже важливі в продажах
- Розуміння особливостей роботи на міжнародних ринках
- Розуміння психології продажів та навички ефективного спілкування
- Ну і звичайно підготуєтесь до інтерв'ю на позицію IT Sales менеджера
Наші викладачі
У нас у команді не просто викладачі, але наставники, практики та найкращі друзі студентів!
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2022/07/teacher_sales.jpeg)
Сергій Ліневич
Викладач курсу “Sales in IT” y Powercode Academy.
7+ років в B2B та B2C продажах.
Head of Sales в Епіцентр Маркетплейс.
Head of E-commerce SMB Team в IO Technology.
Ключовий напрямок роботи – активні продажі та ведення ділових переговорів з першими особами компанії.
7+ років в B2B та B2C продажах.
Head of Sales в Епіцентр Маркетплейс.
Head of E-commerce SMB Team в IO Technology.
Ключовий напрямок роботи – активні продажі та ведення ділових переговорів з першими особами компанії.
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2022/07/Anna-CHeshko2.jpg)
Анна Чешко
Викладач курсу “Sales in IT” y Powercode Academy.
8+ років в продажах.
Head of Sales в Powercode Academy.
Ключовий напрямок роботи – побудова ефективного відділу продажів з “0”.
8+ років в продажах.
Head of Sales в Powercode Academy.
Ключовий напрямок роботи – побудова ефективного відділу продажів з “0”.
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2022/06/OD.png)
Олеся Дусь
Викладач курсу “Sales in IT” y Powercode Academy.
Директор з маркетингу Powercode Academy.
13+ років у маркетингу.
Ключовий напрямок роботи – стратегіі та performance marketing.
Директор з маркетингу Powercode Academy.
13+ років у маркетингу.
Ключовий напрямок роботи – стратегіі та performance marketing.
Вартість курсу Sales in IT
Оплата частинами
або у розстрочку
або у розстрочку
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2022/11/pict5.png)
від 1120 грн/міс
терміном до 12 міс
повна ціна курсу складає 13 440 грн
повна ціна курсу складає 13 440 грн
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2022/11/visa.png)
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2022/11/applepay-dark.png)
![](https://powercode.academy/wp-content/uploads/2022/11/1589360016_WayForPay_logo.png)
оплата здійснюється за підтримки сервіса WayForPay
Подати заявку на курс "Sales in IT"
та отримати консультацію
Натискаючи на кнопку, я погоджуюсь на обробку персональних даних