онлайн-курс

Курс Sales in IT (Продажі в IT)

Навчися використовувати свої таланти у продажах продуктів ІТ компаній та виходь на міжнародні компанії
незабаром

старт потоку

Онлайн

формат

2,5 місяці

тривалість

26 занять

кількість занять

Чому усі ІТ компаніі так прагнуть знайти гарного Sales manager?

IT Sales manager - одна з найактуальниших професій в IT індустрії, адже продажі – це критично необхідний процес для будь-якого бізнесу.

Наразі відслідковується нестача кваліфікованих Sales manager та знань саме в IT продажах. Ми прагнемо змінити цю ситуацію та допомогти новачкам отримати необхідні навички, знання та освоїти Sales in IT
2200$
Середня зарплатня менеджера з продажів, а бонусна частина може складати 300%
1 рік
Треба, щоб вийти на вищий рівень коммунікаціі та стати менеджером ТОР-ових клієнтів

Кому підійде курс

  • Тим, хто хоче працювати в IT, але розробка продукту йому не цікава 
  • Фрілансерам, які бажають збільшити власний рівень продажів
  • Тим, хто хоче перекваліфікуватися та почати новий шлях в IT
  • Тим, у кого вже є досвід продажів та є бажання ближче познайомитись із специфікою IT продажів та прокачати свої скіли саме в IT
  • Комунікабельним людям, які відчувають, що Sales in IT- це саме те, що їм потрібно
Якщо ти бачиш себе серед цих людей - подавай заявку на курс

Чому студенти обирають цей курс

МЕНТОРСЬКА ПІДТРИМКА ПРОТЯГОМ ВСЬОГО КУРСУ
Наші ментори допомагають студентам освоїти не тільки hard skills, а й soft skills
МИ МАЄМО СПРАВЖНІЙ ІТ-ШНИЙ ДОСВІД
Ми самі виросли з IT компанії та беремо участь у розвитку ринку разом із ІТ Асоціацією EASE
БОНУС: БЕЗКОШТОВНИЙ КУРС АНГЛІЙСЬКОЇ ДЛЯ ІТ
Для студентів усіх курсів є факультативні заняття «English for IT»
ОПЛАТА У РОЗСТРОЧКУ АБО ЧАСТИНАМИ
Для студентів діє програма розтермінування від 3 до 12 місяців. 

Програма навчання

26 занять
заняття проходять раз на тиждень по 3 години
Модуль 1. Sales в IT
  • Роль менеджера з продажу у структурі компанії
  • Функції та обов’язки менеджера відділу продажів у різних типах компаній, як вибрати свою компанію
  • IT Sales Manager, що він повинен знати про процес розробки та продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом.
  • Загальні вимоги до Sales-менеджерів з IT.
  • Як побудовані продажі в IT та чим вони відрізняються від звичайних продажів.
Модуль 2. IT продукт
  • Види IT компаній та їх відмінності
  • Як будується архітектура IT проектів
  • Життєвий цикл розробки
  • IT команда та зони відповідальності
  • Технології на тренди в IT
Модуль 3. Лідогенерація
  • Що таке лідогенерація та як вона працює
  • Визначення цільового клієнта та компанії Портрет клієнта та BANT- класифікація лідів
  • Робота з професійними та загальними соціальними мережами. LinkedIn, Opportunity, Facebook.
  • Робота з фріланс біржами UpWork, Freelancer и др
  • Робота з теплими лідами
  • Інші джерела лідогенерації
Модуль 4. Техніки продажу
  • Які бувають продажі. Чим вони відрізняються по продуктам, сегментам, розмірам та ринках.
  • Різниця між теплими та холодними продажами. Що важливіше?
  • SPIN та SNAP в чому різниця?
  • Концептуальні, челлендж та інші види продажів
  • Види продавців та їх взаємодія з командою
Модуль 5. Скрипти для продажів
  • Типи скриптів та їх структура
  • Навіщо потрібні скрипти, чи потрібно їх вчити
  • Як скласти скрипт для продажів та як прописати роботу з запереченнями
  • Чи варто змінювати та переглядати скрипт
  • Чи потрібний скрипт для зустрічі з клієнтом онлайн чи оффлайн
Модуль 6. Pre-Sales + Sales процес
  • Ключові показники Sales процесу.
  • Воронка продажів. Що це та як працює.
  • Специфіка комунікації з клієнтом на різних стадіях воронки.
  • Як прискорити прийняття рішення та підвищити KPI.
  • Up-sale та стратегія “Клієнти на все життя”.
Модуль 7. Комунікація
  • Ідентифікація потреб та управління очікуваннями клієнта
  • Комерційна пропозиція – різновиди, особливості та основні умови успіху.
  • Комунікація з клієнтом за допомогою e-mail.
  • Presentation Skills та як проводити демо щоб його хотіли купити
  • Правила публічних виступів та особистих зустрічей. Особливості процесу.
  • Value proposition: як продавати вигоду, а не функції
  • Робота з запереченнями. Основні умови відмови та як з ними працювати.
Модуль 8. Інструменти автоматизації продажів
  • CRM система для систематизації та автоматизації процесів
  • Автоматизація e-mail. Розсилки, ланцюжки листів, трекінг.
  • Парсинг інформації, сканування соціальних мереж.
  • Сервіси для комунікації та електронний документообіг.
Модуль 9. Основи маркетингу для продажів
  • Що важливо знати про маркетинг та чому без нього неможливо
  • Основні метрики та показники в маркетингу
  • Ключові інструменти маркетингу Content, SEO, SMM, Email.
  • Основні маркетингові майданчики Google та Facebook.
  • Приклади успішних та провальних маркетингових компаній
Модуль 10. Міжнародні продажі та Enterprise продажі
  • Специфіка продажів на міжнародному ринку її особливості на прикладі США.
  • Специфіка роботи з Європейськими країнами
  • Специфіка роботи Китай, Індія, Арабські країни
  • Специфіка роботи СНГ, Латинська Америка, Африка.
  • Особливості Enterprise продажів та їх відмінність від SMB компаній.
Модуль 11. Психологія продажів
  • Психотипи клієнтів
  • Навички спілкування застосовуючи Шкалу Тонів
  • 12 основних тонів, необхідних для ефективного спілкування
  • Приклади ситуацій та приклади спілкування в різних тонах
  • Як застосувати Шкалу Тонів у продажах з клієнтом
Модуль 12. Пошук роботи Sales-менеджера, підготовка CV та cover letter
  • Підготовка до інтерв’ю на позицію IT Sales manager.
  • Запитання та відповіді на IT-Sales співбесіді
  • Майданчики для пошуку роботи
  • Рекомендації з написання CV та cover letter
Ми добре розуміємо стан подій у нашій країні, тому на курсі діє "заморозка". Ви можете призупинити навчання на певний час і відновити його пізніше.

👉 Подивись демо-урок Sales in IT

Доступ до уроку можна отримати після реєстрації нижче. Посилання на урок прийде на вказаний e-mail.

Як відбуватиметься навчання

  • Практичні заняття з викладачем раз на тиждень по 180 хв + сесія питання/відповідь. ​​Відеозаписи кожного заняття завжди доступні, ви можете повернутись до них у зручний час.
  • Короткий конспект теорії до заняття.
  • Домашні завдання (індивідуальні та у групі).
  • Тестування після кожного модуля.
  • Додатковий матеріал для самовивчення.
  • Дипломна робота + захист.
  • Закритий чат учнів з викладачем і куратором.
  • Особистий зворотний зв’язок від викладача.
Прогресивна методика навчання: методологія асинхронного навчання спрямована на підвищення ваших навичок до самостійної роботи та комунікації з командою.

Hard skills: Ви отримаєте увесь стек базових знань із напрямку “Sales in IT”.

Soft skills: Ви прокачаєте навички обробки інформації, вміння з першого дня роботи у проекті
У процесі навчання вас підтримуватиме команда методистів. Ви зможете поставити будь-яке запитання та отримати консультацію у внутрішньому чаті
В кінці курсу вас чекає модуль з HR-ом PowerCode Academy по підготовці до співбесіди, де ви отримаєте відповіді на усі важливі питання щодо працевлаштування

РЕЗУЛЬТАТИ ПІСЛЯ КУРСУ

Після курсу у вас буде:

Наші викладачі

У нас у команді не просто викладачі, але наставники, практики та найкращі друзі студентів!
Сергій Ліневич
Викладач курсу “Sales in IT” y Powercode Academy.
7+ років в B2B та B2C продажах.
Head of Sales в Епіцентр Маркетплейс.
Head of E-commerce SMB Team в IO Technology.
Ключовий напрямок роботи – активні продажі та ведення ділових переговорів з першими особами компанії.
Анна Чешко
Викладач курсу “Sales in IT” y Powercode Academy.
8+ років в продажах.
Head of Sales в Powercode Academy.
Ключовий напрямок роботи – побудова ефективного відділу продажів з “0”.
Олеся Дусь
Викладач курсу “Sales in IT” y Powercode Academy.
Директор з маркетингу Powercode Academy.
13+ років у маркетингу.
Ключовий напрямок роботи – стратегіі та performance marketing.
Курс можна сплатити частинами з розтермінуванням від 3 до 12 місяців.

Вартість курсу Sales in IT

Оплата частинами
або у розстрочку
від 1120 грн/міс
терміном до 12 міс
повна ціна курсу складає 13 440 грн
Ціна цього місяця за сезонною знижкою
12400 грн
15500 грн
при повній оплаті
курсу Sales in IT
За програмою
лояльності
10850 грн
при реєстраціі вдвох
на курс Sales in IT
оплата здійснюється за підтримки сервіса WayForPay

Подати заявку на курс "Sales in IT"
та отримати консультацію

Натискаючи на кнопку, я погоджуюсь на обробку персональних даних

Дякуємо за вашу зацікавленність навчанням!

Посилання на демо-урок нижче та буде продубльоване на ваш e-mail. Обов’язково перевірте папку СПАМ.

Отримати доступ до демо-уроку Sales in IT

демо-урок з курсу

Відправлено!

Посилання на демо-урок надіслано на e-mail, який ви вказали у формі.

Хочу купити курс у розстрочку

Надішліть нам ваші контакти і наш менеджер передзвонить вам, щоб відповісти на всі питання про навчання у нашій Академії1

Натискаючи на кнопку я погоджуюсь з політикою конфіденційності