👉 НА ЦЕЙ КУРС ДІЮТЬ УМОВИ ОПЛАТИ ЧАСТИНАМИ

онлайн курс

Курс Sales in IT (Продажі в IT)

Навчися використовувати свої таланти у продажах продуктів ІТ компаній та виходь на міжнародні компанії
незабаром

старт потоку

Онлайн

формат

2,5 місяці

тривалість

26 занять

кількість уроків

Чому усі ІТ компаніі так прагнуть знайти гарного Sales manager?

IT Sales manager – одна з найактуальниших професій в IT індустрії, адже продажі – це критично необхідний процес для будь-якого бізнесу.
Наразі відслідковується нестача кваліфікованих Sales manager та знань саме в IT продажах. Ми прагнемо змінити цю ситуацію та допомогти новачкам отримати необхідні навички, знання та освоїти Sales in IT
2200$
Середня зарплатня менеджера з продажів, а бонусна частина може складати 300%
1 рік
Треба, щоб вийти на вищий рівень коммунікаціі та стати менеджером ТОР-ових клієнтів

Кому підійде курс

  • Тим, хто хоче працювати в IT, але розробка продукту йому не цікава 
  • Фрілансерам, які бажають збільшити власний рівень продажів
  • Тим, хто хоче перекваліфікуватися та почати новий шлях в IT
  • Тим, у кого вже є досвід продажів та є бажання ближче познайомитись із специфікою IT продажів та прокачати свої скіли саме в IT
  • Комунікабельним людям, які відчувають, що Sales in IT- це саме те, що їм потрібно
Якщо ти бачиш себе серед цих людей – подавай заявку на курс та записуйся до консультаціі фахівця

Чому студенти обирають цей курс

ПІДГОТОВКА ДО СПІВБЕСІДИ
Всі наші студенти проходять пробне технічне та стрес-інтерв’ю
МЕНТОРСЬКА ПІДТРИМКА
Наші ментори допомагають студентам освоїти не тільки hard skills, а й soft skills
СПРАВЖНІЙ ІТ-ШНИЙ ДОСВІД
Ми самі виросли з IT компанії та беремо участь у розвитку ринку разом із EASE
АНГЛІЙСЬКА НА КУРСІ
Для студентів усіх курсів є факультативні заняття «English for IT»

Програма навчання

26 занять
заняття проходять
раз на тиждень по 3 години
Модуль 1. Sales в IT
  • Роль менеджера з продажу у структурі компанії
  • Функції та обов’язки менеджера відділу продажів у різних типах компаній, як вибрати свою компанію
  • IT Sales Manager, що він повинен знати про процес розробки та продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом.
  • Загальні вимоги до Sales-менеджерів з IT.
  • Як побудовані продажі в IT та чим вони відрізняються від звичайних продажів.
Модуль 2. IT продукт
  • Види IT компаній та їх відмінності
  • Як будується архітектура IT проектів
  • Життєвий цикл розробки
  • IT команда та зони відповідальності
  • Технології на тренди в IT
Модуль 3. Лідогенерація
  • Що таке лідогенерація та як вона працює
  • Визначення цільового клієнта та компанії Портрет клієнта та BANT- класифікація лідів
  • Робота з професійними та загальними соціальними мережами. LinkedIn, Opportunity, Facebook.
  • Робота з фріланс біржами UpWork, Freelancer и др
  • Робота з теплими лідами
  • Інші джерела лідогенерації
Модуль 4. Техніки продажу
  • Які бувають продажі. Чим вони відрізняються по продуктам, сегментам, розмірам та ринках.
  • Різниця між теплими та холодними продажами. Що важливіше?
  • SPIN та SNAP в чому різниця?
  • Концептуальні, челлендж та інші види продажів
  • Види продавців та їх взаємодія з командою
Модуль 5. Скрипти для продажів
  • Типи скриптів та їх структура
  • Навіщо потрібні скрипти, чи потрібно їх вчити
  • Як скласти скрипт для продажів та як прописати роботу з запереченнями
  • Чи варто змінювати та переглядати скрипт
  • Чи потрібний скрипт для зустрічі з клієнтом онлайн чи оффлайн
Модуль 6. Pre-Sales + Sales процес
  • Ключові показники Sales процесу.
  • Воронка продажів. Що це та як працює.
  • Специфіка комунікації з клієнтом на різних стадіях воронки.
  • Як прискорити прийняття рішення та підвищити KPI.
  • Up-sale та стратегія “Клієнти на все життя”.
Модуль 7. Комунікація
  • Ідентифікація потреб та управління очікуваннями клієнта
  • Комерційна пропозиція – різновиди, особливості та основні умови успіху.
  • Комунікація з клієнтом за допомогою e-mail.
  • Presentation Skills та як проводити демо щоб його хотіли купити
  • Правила публічних виступів та особистих зустрічей. Особливості процесу.
  • Value proposition: як продавати вигоду, а не функції
  • Робота з запереченнями. Основні умови відмови та як з ними працювати.
Модуль 8. Інструменти автоматизації продажів
  • CRM система для систематизації та автоматизації процесів
  • Автоматизація e-mail. Розсилки, ланцюжки листів, трекінг.
  • Парсинг інформації, сканування соціальних мереж.
  • Сервіси для комунікації та електронний документообіг.
Модуль 9. Основи маркетингу для продажів
  • Що важливо знати про маркетинг та чому без нього неможливо
  • Основні метрики та показники в маркетингу
  • Ключові інструменти маркетингу Content, SEO, SMM, Email.
  • Основні маркетингові майданчики Google та Facebook.
  • Приклади успішних та провальних маркетингових компаній
Модуль 10. Міжнародні продажі та Enterprise продажі
  • Специфіка продажів на міжнародному ринку її особливості на прикладі США.
  • Специфіка роботи з Європейськими країнами
  • Специфіка роботи Китай, Індія, Арабські країни
  • Специфіка роботи СНГ, Латинська Америка, Африка.
  • Особливості Enterprise продажів та їх відмінність від SMB компаній.
Модуль 11. Психологія продажів
  • Психотипи клієнтів
  • Навички спілкування застосовуючи Шкалу Тонів
  • 12 основних тонів, необхідних для ефективного спілкування
  • Приклади ситуацій та приклади спілкування в різних тонах
  • Як застосувати Шкалу Тонів у продажах з клієнтом
Модуль 12. Пошук роботи Sales-менеджера, підготовка CV та cover letter
  • Підготовка до інтерв’ю на позицію IT Sales manager.
  • Запитання та відповіді на IT-Sales співбесіді
  • Майданчики для пошуку роботи
  • Рекомендації з написання CV та cover letter
  1. Навчання проходить на навчальній платформі
  2. Кожен тиждень вам відкривається новий модуль
  3. Ви виконуєте домашнє завдання до наступного уроку
  4. Щотижня проходить онлайн заняття з експертом, на якому ви відпрацюєте навички
  5. Вся комунікація та спілкування відбувається в окремому чаті
Прогресивна методика навчання: методологія курсу спрямована на підвищення ваших навичок до самостійної роботи та комунікації з командою. Ви прокачаєте навички обробки інформації, вивчення термінології та вміння з першого дня роботи у проекті вибудувати самостійний продуктивний режим навчання та реалізації завдань Ви отримаєте знання з Hard skills та прокачуєте свої Soft skills
Після завершення курсу команда Академіі допоможе скласти резюме, підготуватися до співбесіди, запропонує цікаві позиції та супроводжуватиме вас на всіх етапах пошуку роботи.

👉 Подивись демо-урок Sales in IT

Доступ до уроку можна отримати після реєстрації нижче. Посилання на урок прийде на вказаний e-mail.

РЕЗУЛЬТАТИ ПІСЛЯ КУРСУ

Після курсу у вас буде:

Наші викладачі

У нас у команді не просто викладачі, але наставники, практики та найкращі друзі студентів!
Сергій Ліневич
Викладач курсу “Sales in IT” y Powercode Academy.
7+ років в B2B та B2C продажах.
Head of Sales в Епіцентр Маркетплейс.
Head of E-commerce SMB Team в IO Technology.
Ключовий напрямок роботи – активні продажі та ведення ділових переговорів з першими особами компанії.
Анна Чешко
Викладач курсу “Sales in IT” y Powercode Academy.
8+ років в продажах.
Head of Sales в Powercode Academy.
Ключовий напрямок роботи – побудова ефективного відділу продажів з “0”.
Олеся Дусь
Викладач курсу “Sales in IT” y Powercode Academy.
Директор з маркетингу Powercode Academy.
13+ років у маркетингу.
Ключовий напрямок роботи – стратегіі та performance marketing.

Вартість курсу Sales in IT

Оплата частинами
або у розстрочку
від 1120 грн/міс
терміном до 12 міс
повна ціна курсу складає 13 440 грн
Ціна цього місяця за сезонною знижкою
12400 грн
15500 грн
при повній оплаті
курсу Sales in IT
За програмою
лояльності
10850 грн
при реєстраціі вдвох
на курс Sales in IT
оплата здійснюється за підтримки сервіса WayForPay

Подати заявку на курс "Sales in IT"
та отримати консультацію

Натискаючи на кнопку, я погоджуюсь на обробку персональних даних

Інші курси для вас:

Записатися на курс

Надішліть нам ваші контакти і наш менеджер передзвонить вам, щоб відповісти на всі питання про навчання у нашій Академії

Натискаючи на кнопку я погоджуюсь з політикою конфіденційності

демо-урок з курсу

Відправлено!

Посилання на демо-урок надіслано на e-mail, який ви вказали у формі.

Хочу купити курс у розстрочку

Надішліть нам ваші контакти і наш менеджер передзвонить вам, щоб відповісти на всі питання про навчання у нашій Академії

Натискаючи на кнопку я погоджуюсь з політикою конфіденційності