онлайн-курс

Курс Sales in IT (Продажи в IT)

Научись использовать свои таланты в продажах продуктов IТ компаний и выходи на международные компании
формируем расписание

старт потока

Онлайн

формат

2,5 месяца

длительность

26 занятий

количество занятий

Почему все IТ компании так стремятся найти хорошего Sales manager?

IT Sales manager – одна из самых актуальных профессий в IT индустрии, ведь продажи – это критически необходимый процесс для любого бизнеса.

Отслеживается недостаток квалифицированных Sales manager и знаний именно в IT продажах. Мы стремимся изменить эту ситуацию и помочь новичкам получить необходимые навыки, знания и освоить Sales in IT
2200$
Средняя зарплата менеджера по продажам, а бонусная часть может составлять 300%.
1 год
Надо, чтобы выйти на более высокий уровень коммуникации и стать менеджером ТОР-овых клиентов

Кому подойдет курс

  • Тем, кто хочет работать в IT, но разработка продукта ему не интересна
  • Фрилансерам, желающим увеличить свой уровень продаж
  • Тем, кто хочет переквалифицироваться и начать новый путь в IT
  • Тем, у кого уже есть опыт продаж и есть желание поближе познакомиться со спецификой IT продаж и прокачать свои скилы именно в IT
  • Коммуникабельным людям, которые чувствуют, что Sales in IT – это именно то, что им нужно
Если ты видишь себя среди этих людей – подавай заявку на курс

Почему студенты выбирают этот курс

МЕНТОРСКАЯ ПОДДЕРЖКА В ТЕЧЕНИИ ВСЕГО КУРСА
Наши менторы помогают студентам освоить не только hard skills, но и soft skills
МЫ ИМЕЕМ НАСТОЯЩИЙ IТ-ШНЫЙ ОПЫТ
Мы сами выросли из IT компании и участвуем в развитии рынка вместе с IТ Ассоциацией EASE
БОНУС: БЕСПЛАТНЫЙ КУРС АНГЛИЙСКОЙ ДЛЯ IТ
Для студентов всех курсов есть факультативные занятия «English for IT»
ОПЛАТА В РАССРОЧКУ ИЛИ ЧАСТЬМИ
Для студентов действует программа рассрочки от 3 до 12 месяцев.

Программа обучения

26 занятий
занятия проходят раз в неделю по 3 часа

Модуль 1. Sales в IT

  • Роль менеджера по продажам в структуре компании
  • Функции и обязанности менеджера по продажам в различных типах компаний, как выбрать свою компанию
  • IT Sales Manager, что он должен знать о процессе разработки и продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом.
  • Общие требования к Sales-менеджерам по IT.
  • Как построены продажи в IT, и чем они отличаются от обычных продаж.

Модуль 2. IT продукт

  • Виды IT компаний и их отличия
  • Как строится архитектура IT проектов
  • Жизненный цикл разработки
  • IT команда и зоны ответственности
  • Технологии на тренды в IT

Модуль 3. Лидогенерация

  • Що таке лідогенерація та як вона працює
  • Определение целевого клиента и компании Портрет клиента и BANT классификация лидов
  • Работа с профессиональными и общими социальными сетями. LinkedIn, Opportunity, Facebook.
  • Работа с фрилансом биржами UpWork, Freelancer и др.
  • Работа с теплыми ледами
  • Другие источники лидогенерации

Модуль 4. Техники продаж

  • Какие бывают продажи. Чем они отличаются по продуктам, сегментам, размерам и рынкам.
  • Разница между теплыми и холодными продажами. Что важнее?
  • SPIN и SNAP в чем разница?
  • Концептуальные, челлендж и другие виды продаж
  • Виды продавцов и их взаимодействие с командой

Модуль 5. Скрипты для продаж

  • Типы скриптов и их структура
  • Зачем нужны скрипты, нужно ли их учить
  • Как составить скрипт для продаж и как прописать работу с возражениями
  • Стоит ли изменять и просматривать скрипт
  • Нужен ли скрипт для встречи с клиентом онлайн или оффлайн

Модуль 6. Pre-Sales + Sales процесс

  • Ключевые показатели Sales процесса.
  • Воронка продаж. Что это и как работает.
  • Специфика коммуникации с клиентом на разных стадиях воронки.
  • Как ускорить принятие решения и повысить KPI
  • Up-sale и стратегия “Клиенты на всю жизнь”.

Модуль 7. Коммуникация

  • Идентификация потребностей и управление ожиданиями клиента
  • Коммерческое предложение – разновидности, особенности и основные условия успеха.
  • Общение с клиентом с помощью e-mail.
  • Presentation Skills и как проводить демо, чтобы его хотели купить
  • Правила публичных выступлений и личных встреч. Особенности процесса.
  • Value proposition: как продавать выгоду, а не функции
  • Работа с возражениями. Основные условия отказа и как с ними работать.

Модуль 8. Инструменты автоматизации продаж

  • CRM система для систематизации и автоматизации процессов
  • Автоматизация электронной почты. Рассылки, цепочки писем, треккинг.
  • Парсинг информации, сканирование социальных сетей.
  • Оборудование для коммуникации и электронный документооборот.

Модуль 9. Основы маркетинга для продаж

  • Что важно знать о маркетинге и почему без него невозможно
  • Основные метрики и показатели в маркетинге
  • Ключевые инструменты маркетинга Content, SEO, SMM, Email.
  • Основные рекламные площадки Google и Facebook.
  • Примеры успешных и провальных маркетинговых компаний

Модуль 10. Международные продажи и Enterprise продажи

  • Специфика продаж на международном рынке ее особенности на примере США.
  • Специфика работы с Европейскими странами
  • Специфика работы Китай, Индия, Арабские страны
  • Специфика работы СНГ, Латинская Америка, Африка.
  • Особенности Enterprise продаж и их отличие от SMB компаний.

Модуль 11. Психология продаж

  • Психотипы клиентов
  • Навыки общения применяя Шкалу Тонов
  • 12 основных тонов, необходимых для эффективного общения
  • Примеры ситуаций и примеры общения в разных тонах
  • Как применить Шкалу Тонов в продажах с клиентом

Модуль 12. Поиск работы Sales-менеджера, подготовка CV и cover letter

  • Подготовка к интервью на позиции IT Sales manager.
  • Вопросы и ответы на IT-Sales собеседовании
  • Площадки для поиска работы
  • Рекомендации по написанию CV и cover letter
Мы хорошо понимаем состояние событий в нашей стране, поэтому на курсе действует "заморозка". Вы можете приостановить обучение на определенное время и возобновить его позже.

👉 Посмотри демо-урок Sales in IT

Доступ к уроку можно получить после регистрации ниже. Ссылка на урок придет на указанный e-mail.

Как будет проходить обучение

  • Практические занятия с преподавателем раз в неделю по 180 мин. + сессия вопрос/ответ. ​ Видеозаписи каждого занятия всегда доступны, вы можете вернуться к ним в удобное время.
  • Краткий конспект теории к занятию.
  • Домашние задания (индивидуальные и в группе).
  • Тестирование после каждого модуля.
  • Дополнительный материал для самоизучения.
  • Дипломная работа + защита.
  • Закрытый чат учащихся с преподавателем и куратором.
  • Личная обратная связь от преподавателя.
Прогрессивная методика обучения: методология асинхронного обучения направлена ​​на повышение ваших навыков самостоятельной работы и коммуникации с командой.

Hard skills: Вы получите весь стек базовых знаний по направлению Sales in IT.

Soft skills: Вы прокачаете навыки обработки информации, умения с первого дня работы в проекте
В процессе обучения вам будет поддерживать команда методистов. Вы можете задать любой вопрос и получить консультацию во внутреннем чате
В конце курса вас ждет модуль с HR PowerCode Academy по подготовке к собеседованию, где вы получите ответы на все важные вопросы по трудоустройству

РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ КУРСА

После курса у вас будет:

Наши преподаватели

У нас в команде не просто преподаватели, но наставники, практики и самые лучшие друзья студентов!

Сергей Линевич
Преподаватель курса “Sales in IT” в Powercode Academy.
7+ лет в B2B и B2C продажах.
Head of Sales в Эпицентре Маркетплейс.
Head of E-commerce SMB Team в IO Technology.
Ключевое направление работы – активные продажи и ведение деловых переговоров с первыми лицами компании.
Анна Чешко
Преподаватель курса “Sales in IT” в Powercode Academy.
8+ лет в продажах.
Head of Sales в Powercode Academy.
Ключевое направление работы – построение эффективного отдела продаж по “0”.
Олеся Дусь
Преподаватель курса “Sales in IT” в Powercode Academy.
Директор по маркетингу Powercode Academy.
13+ лет в маркетинге.
Ключевое направление работы – стратегии и performance marketing.
Курс можно оплатить по частям с рассрочкой от 3 до 12 месяцев.

Стоимость курса Sales in IT

Оплата частями
или в рассрочку

от 1120 грн/мес

сроком до 12 мес
полная цена курса составляет 13 440 грн

Цена этого месяца по сезонной скидке

12400 грн

15500 грн

при полной оплате
курса Sales in IT

По программе
лояльности

10850 грн

при регистрации вдвоем
на курс Sales in IT

оплата производится при поддержке сервиса WayForPay

Подать заявку на курс "Sales in IT"
и получить консультацию

Нажимая кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Записатися на курс

Надішліть нам ваші контакти і наш менеджер передзвонить вам, щоб відповісти на всі питання про навчання у нашій Академії

Натискаючи на кнопку я погоджуюсь з політикою конфіденційності

Записаться на курс

Отправьте нам ваши контакты и наш менеджер перезвонит вам, чтобы ответить на все вопросы об обучении в нашей Академии

Нажимая на кнопку я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Спасибо за ваш интерес к обучению!

Ссылка на демо-урок ниже и будет продублирована на ваш e-mail. Обязательно проверьте папку СПАМ.

Получить доступ к демо-уроку Sales in IT

демо-урок з курсу

Відправлено!

Ссылка на демо-урок отправлена на e-mail, который вы указали в форме.

Хочу купить курс в рассрочку

Отправьте нам ваши контакты и наш менеджер перезвонит вам, чтобы ответить на все вопросы об обучении в нашей Академии

Нажимая на кнопку я соглашаюсь с политикой конфиденциальности