онлайн-курс
Курс Sales in IT (Продажи в IT)
Научись использовать свои таланты в продажах продуктов IТ компаний и выходи на международные компании
формируем расписание
старт потока
Онлайн
формат
2,5 месяца
длительность
26 занятий
количество занятий
Почему все IТ компании так стремятся найти хорошего Sales manager?
IT Sales manager – одна из самых актуальных профессий в IT индустрии, ведь продажи – это критически необходимый процесс для любого бизнеса.
Отслеживается недостаток квалифицированных Sales manager и знаний именно в IT продажах. Мы стремимся изменить эту ситуацию и помочь новичкам получить необходимые навыки, знания и освоить Sales in IT
Отслеживается недостаток квалифицированных Sales manager и знаний именно в IT продажах. Мы стремимся изменить эту ситуацию и помочь новичкам получить необходимые навыки, знания и освоить Sales in IT
2200$
Средняя зарплата менеджера по продажам, а бонусная часть может составлять 300%.
1 год
Надо, чтобы выйти на более высокий уровень коммуникации и стать менеджером ТОР-овых клиентов
Кому подойдет курс
- Тем, кто хочет работать в IT, но разработка продукта ему не интересна
- Фрилансерам, желающим увеличить свой уровень продаж
- Тем, кто хочет переквалифицироваться и начать новый путь в IT
- Тем, у кого уже есть опыт продаж и есть желание поближе познакомиться со спецификой IT продаж и прокачать свои скилы именно в IT
- Коммуникабельным людям, которые чувствуют, что Sales in IT – это именно то, что им нужно
Почему студенты выбирают этот курс
МЕНТОРСКАЯ ПОДДЕРЖКА В ТЕЧЕНИИ ВСЕГО КУРСА
Наши менторы помогают студентам освоить не только hard skills, но и soft skills
МЫ ИМЕЕМ НАСТОЯЩИЙ IТ-ШНЫЙ ОПЫТ
Мы сами выросли из IT компании и участвуем в развитии рынка вместе с IТ Ассоциацией EASE
БОНУС: БЕСПЛАТНЫЙ КУРС АНГЛИЙСКОЙ ДЛЯ IТ
Для студентов всех курсов есть факультативные занятия «English for IT»
ОПЛАТА В РАССРОЧКУ ИЛИ ЧАСТЬМИ
Для студентов действует программа рассрочки от 3 до 12 месяцев.
Программа обучения
26 занятий
занятия проходят раз
в неделю
по 3 часа
Модуль 1. Sales в IT
- Роль менеджера по продажам в структуре компании
- Функции и обязанности менеджера по продажам в различных типах компаний, как выбрать свою компанию
- IT Sales Manager, что он должен знать о процессе разработки и продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом.
- Общие требования к Sales-менеджерам по IT.
- Как построены продажи в IT, и чем они отличаются от обычных продаж.
Модуль 2. IT продукт
- Виды IT компаний и их отличия
- Как строится архитектура IT проектов
- Жизненный цикл разработки
- IT команда и зоны ответственности
- Технологии на тренды в IT
Модуль 3. Лидогенерация
- Що таке лідогенерація та як вона працює
- Определение целевого клиента и компании Портрет клиента и BANT классификация лидов
- Работа с профессиональными и общими социальными сетями. LinkedIn, Opportunity, Facebook.
- Работа с фрилансом биржами UpWork, Freelancer и др.
- Работа с теплыми ледами
- Другие источники лидогенерации
Модуль 4. Техники продаж
- Какие бывают продажи. Чем они отличаются по продуктам, сегментам, размерам и рынкам.
- Разница между теплыми и холодными продажами. Что важнее?
- SPIN и SNAP в чем разница?
- Концептуальные, челлендж и другие виды продаж
- Виды продавцов и их взаимодействие с командой
Модуль 5. Скрипты для продаж
- Типы скриптов и их структура
- Зачем нужны скрипты, нужно ли их учить
- Как составить скрипт для продаж и как прописать работу с возражениями
- Стоит ли изменять и просматривать скрипт
- Нужен ли скрипт для встречи с клиентом онлайн или оффлайн
Модуль 6. Pre-Sales + Sales процесс
- Ключевые показатели Sales процесса.
- Воронка продаж. Что это и как работает.
- Специфика коммуникации с клиентом на разных стадиях воронки.
- Как ускорить принятие решения и повысить KPI
- Up-sale и стратегия “Клиенты на всю жизнь”.
Модуль 7. Коммуникация
- Идентификация потребностей и управление ожиданиями клиента
- Коммерческое предложение – разновидности, особенности и основные условия успеха.
- Общение с клиентом с помощью e-mail.
- Presentation Skills и как проводить демо, чтобы его хотели купить
- Правила публичных выступлений и личных встреч. Особенности процесса.
- Value proposition: как продавать выгоду, а не функции
- Работа с возражениями. Основные условия отказа и как с ними работать.
Модуль 8. Инструменты автоматизации продаж
- CRM система для систематизации и автоматизации процессов
- Автоматизация электронной почты. Рассылки, цепочки писем, треккинг.
- Парсинг информации, сканирование социальных сетей.
- Оборудование для коммуникации и электронный документооборот.
Модуль 9. Основы маркетинга для продаж
- Что важно знать о маркетинге и почему без него невозможно
- Основные метрики и показатели в маркетинге
- Ключевые инструменты маркетинга Content, SEO, SMM, Email.
- Основные рекламные площадки Google и Facebook.
- Примеры успешных и провальных маркетинговых компаний
Модуль 10. Международные продажи и Enterprise продажи
- Специфика продаж на международном рынке ее особенности на примере США.
- Специфика работы с Европейскими странами
- Специфика работы Китай, Индия, Арабские страны
- Специфика работы СНГ, Латинская Америка, Африка.
- Особенности Enterprise продаж и их отличие от SMB компаний.
Модуль 11. Психология продаж
- Психотипы клиентов
- Навыки общения применяя Шкалу Тонов
- 12 основных тонов, необходимых для эффективного общения
- Примеры ситуаций и примеры общения в разных тонах
- Как применить Шкалу Тонов в продажах с клиентом
Модуль 12. Поиск работы Sales-менеджера, подготовка CV и cover letter
- Подготовка к интервью на позиции IT Sales manager.
- Вопросы и ответы на IT-Sales собеседовании
- Площадки для поиска работы
- Рекомендации по написанию CV и cover letter
Мы хорошо понимаем состояние событий в нашей стране, поэтому на курсе действует "заморозка".
Вы можете приостановить обучение на определенное время и возобновить его позже.
👉 Посмотри демо-урок Sales in IT
Доступ к уроку можно получить после регистрации ниже. Ссылка на урок придет на указанный e-mail.
Как будет проходить обучение
- ЗАНЯТИЕ
- Практические занятия с преподавателем раз в неделю по 180 мин. + сессия вопрос/ответ. Видеозаписи каждого занятия всегда доступны, вы можете вернуться к ним в удобное время.
- Краткий конспект теории к занятию.
- Домашние задания (индивидуальные и в группе).
- Тестирование после каждого модуля.
- Дополнительный материал для самоизучения.
- Дипломная работа + защита.
- Закрытый чат учащихся с преподавателем и куратором.
- Личная обратная связь от преподавателя.
- ПРАКТИКА
Прогрессивная методика обучения: методология асинхронного обучения направлена на повышение ваших навыков самостоятельной работы и коммуникации с командой.
Hard skills: Вы получите весь стек базовых знаний по направлению Sales in IT.
Soft skills: Вы прокачаете навыки обработки информации, умения с первого дня работы в проекте
Hard skills: Вы получите весь стек базовых знаний по направлению Sales in IT.
Soft skills: Вы прокачаете навыки обработки информации, умения с первого дня работы в проекте
- СОПРОВОЖДЕНИЕ
В процессе обучения вам будет поддерживать команда методистов. Вы можете задать любой вопрос и получить консультацию во внутреннем чате
- КАРЬЕРА
В конце курса вас ждет модуль с HR PowerCode Academy по подготовке к собеседованию, где вы получите ответы на все важные вопросы по трудоустройству
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ КУРСА
После курса у вас будет:
- Общее понимание жизненного цикла разработки.
- Понимание принципов IT продаж, специфики аутсорс и продуктовых компаний
- Понимание процесса полного цикла продаж в сфере IT
- Владение разными техниками продаж для успешной работы в В2В и В2С сегментах
- Умение работать с CRM системами и инструментами автоматизации продаж
- Определять эффективные каналы лидогенерации и привлечения клиентов
- Использовать ключевые техники и инструменты продаж
- Умение эффективно представлять продукт и выступать публично
- Вести деловую коммуникацию на основе стандартов бизнеса
- Ознакомитесь с основами маркетинга и поймете, почему они очень важны в продажах
- Понимание особенностей работы на международных рынках
- Понимание психологии продаж и навыки эффективного общения
- Ну и конечно подготовитесь к интервью на позицию менеджера IT Sales
Наши преподаватели
У нас в команде не просто преподаватели, но наставники, практики и самые лучшие друзья студентов!
Сергей Линевич
Преподаватель курса “Sales in IT” в Powercode Academy.
7+ лет в B2B и B2C продажах.
Head of Sales в Эпицентре Маркетплейс.
Head of E-commerce SMB Team в IO Technology.
Ключевое направление работы – активные продажи и ведение деловых переговоров с первыми лицами компании.
7+ лет в B2B и B2C продажах.
Head of Sales в Эпицентре Маркетплейс.
Head of E-commerce SMB Team в IO Technology.
Ключевое направление работы – активные продажи и ведение деловых переговоров с первыми лицами компании.
Анна Чешко
Преподаватель курса “Sales in IT” в Powercode Academy.
8+ лет в продажах.
Head of Sales в Powercode Academy.
Ключевое направление работы – построение эффективного отдела продаж по “0”.
8+ лет в продажах.
Head of Sales в Powercode Academy.
Ключевое направление работы – построение эффективного отдела продаж по “0”.
Олеся Дусь
Преподаватель курса “Sales in IT” в Powercode Academy.
Директор по маркетингу Powercode Academy.
13+ лет в маркетинге.
Ключевое направление работы – стратегии и performance marketing.
Директор по маркетингу Powercode Academy.
13+ лет в маркетинге.
Ключевое направление работы – стратегии и performance marketing.
Стоимость курса Sales in IT
Оплата частями
или в рассрочку
от 1120 грн/мес
сроком до 12 мес
полная цена курса составляет 13 440 грн
оплата производится при поддержке сервиса WayForPay
Подать заявку на курс "Sales in IT"
и получить консультацию
Нажимая кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных
