👉 НА ЭТОТ КУРС ДЕЙСТВУЮТ УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ ЧАСТЯМИ

онлайн курс

Курс Sales in IT (Продажи в IT)

Научись использовать свои таланты в продажах продуктов IТ компаний и выходи на международные компании

21.11.2022

старт потока

Онлайн

формат

2,5 месяца

продолжительность

26 занятий

количество уроков

Кому подойдет курс

  • Тем, кто хочет работать в IT, но разработка продукта ему не интересна
  • Фрилансерам, желающим увеличить свой уровень продаж
  • Тем, кто хочет переквалифицироваться и начать новый путь в IT
  • Тем, у кого уже есть опыт продаж и есть желание поближе познакомиться со спецификой IT продаж и прокачать свои скилы именно в IT
  • Коммуникабельным людям, которые чувствуют, что Sales in IT – это именно то, что им нужно

Если ты видишь себя среди этих людей — подавай заявку на курс и записывайся в консультацию специалиста

Почему студенты выбирают этот курс

internship
ПОДГОТОВКА К СОБЕСЕДОВАНИЮ
Все наши студенты проходят пробное техническое и стресс-интервью
2072520
МЕНТОРСКАЯ ПОДДЕРЖКА
Наши менторы помогают студентам освоить не только hard skills, но и soft skills.
4882971
НАСТОЯЩИЙ ИТ-ШНЫЙ ОПЫТ
Мы сами выросли из IT компании и участвуем в развитии рынка вместе с EASE
1378097
АНГЛИЙСКИЙ НА КУРСЕ
Для студентов всех курсов есть факультативные занятия English for IT

Программа обучения

26 занятий

занятия проходят
раз в неделю по 3 часа

Модуль 1. Sales в IT

  • Роль менеджера по продажам в структуре компании
  • Функции и обязанности менеджера по продажам в различных типах компаний, как выбрать свою компанию
  • IT Sales Manager, что он должен знать о процессе разработки и продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом.
  • Общие требования к Sales-менеджерам по IT.
  • Как построены продажи в IT, и чем они отличаются от обычных продаж.

Модуль 2. IT продукт

  • Виды IT компаний и их отличия
  • Как строится архитектура IT проектов
  • Жизненный цикл разработки
  • IT команда и зоны ответственности
  • Технологии на тренды в IT

Модуль 3. Лидогенерация

  • Що таке лідогенерація та як вона працює
  • Определение целевого клиента и компании Портрет клиента и BANT классификация лидов
  • Работа с профессиональными и общими социальными сетями. LinkedIn, Opportunity, Facebook.
  • Работа с фрилансом биржами UpWork, Freelancer и др.
  • Работа с теплыми ледами
  • Другие источники лидогенерации

Модуль 4. Техники продаж

  • Какие бывают продажи. Чем они отличаются по продуктам, сегментам, размерам и рынкам.
  • Разница между теплыми и холодными продажами. Что важнее?
  • SPIN и SNAP в чем разница?
  • Концептуальные, челлендж и другие виды продаж
  • Виды продавцов и их взаимодействие с командой

Модуль 5. Скрипты для продаж

  • Типы скриптов и их структура
  • Зачем нужны скрипты, нужно ли их учить
  • Как составить скрипт для продаж и как прописать работу с возражениями
  • Стоит ли изменять и просматривать скрипт
  • Нужен ли скрипт для встречи с клиентом онлайн или оффлайн

Модуль 6. Pre-Sales + Sales процесс

  • Ключевые показатели Sales процесса.
  • Воронка продаж. Что это и как работает.
  • Специфика коммуникации с клиентом на разных стадиях воронки.
  • Как ускорить принятие решения и повысить KPI
  • Up-sale и стратегия «Клиенты на всю жизнь».

Модуль 7. Коммуникация

  • Идентификация потребностей и управление ожиданиями клиента
  • Коммерческое предложение – разновидности, особенности и основные условия успеха.
  • Общение с клиентом с помощью e-mail.
  • Presentation Skills и как проводить демо, чтобы его хотели купить
  • Правила публичных выступлений и личных встреч. Особенности процесса.
  • Value proposition: как продавать выгоду, а не функции
  • Работа с возражениями. Основные условия отказа и как с ними работать.

Модуль 8. Инструменты автоматизации продаж

  • CRM система для систематизации и автоматизации процессов
  • Автоматизация электронной почты. Рассылки, цепочки писем, треккинг.
  • Парсинг информации, сканирование социальных сетей.
  • Оборудование для коммуникации и электронный документооборот.

Модуль 9. Основы маркетинга для продаж

  • Что важно знать о маркетинге и почему без него невозможно
  • Основные метрики и показатели в маркетинге
  • Ключевые инструменты маркетинга Content, SEO, SMM, Email.
  • Основные рекламные площадки Google и Facebook.
  • Примеры успешных и провальных маркетинговых компаний

Модуль 10. Международные продажи и Enterprise продажи

  • Специфика продаж на международном рынке ее особенности на примере США.
  • Специфика работы с Европейскими странами
  • Специфика работы Китай, Индия, Арабские страны
  • Специфика работы СНГ, Латинская Америка, Африка.
  • Особенности Enterprise продаж и их отличие от SMB компаний.

Модуль 11. Психология продаж

  • Психотипы клиентов
  • Навыки общения применяя Шкалу Тонов
  • 12 основных тонов, необходимых для эффективного общения
  • Примеры ситуаций и примеры общения в разных тонах
  • Как применить Шкалу Тонов в продажах с клиентом

Модуль 12. Поиск работы Sales-менеджера, подготовка CV и cover letter

  • Подготовка к интервью на позиции IT Sales manager.
  • Вопросы и ответы на IT-Sales собеседовании
  • Площадки для поиска работы
  • Рекомендации по написанию CV и cover letter

👉 Посмотри демо-урок Sales in IT

Урок бесплатный и доступный для записи. Так что смотри, как происходит обучение в удобное для тебя время.

Почему все IТ компании так стремятся найти хорошего Sales manager?

IT Sales manager – одна из самых актуальных профессий в IT индустрии, ведь продажи – это критически необходимый процесс для любого бизнеса.

Отслеживается недостаток квалифицированных Sales manager и знаний именно в IT продажах. Мы стремимся изменить эту ситуацию и помочь новичкам получить необходимые навыки, знания и освоить Sales in IT

2200$

Средняя зарплата менеджера по продажам, а бонусная часть может составлять 300%.

1 год

Надо, чтобы выйти на более высокий уровень коммуникации и стать менеджером ТОР-овых клиентов

Как будет проходить ваше обучение

Вы примете участие в вебинарах раз в неделю. Видеозаписи каждого занятия всегда доступны, вы можете вернуться к ним в удобное время

Вы самостоятельно выполняете практические задания на основе реальных бизнес-задач и получаете развернутую обратную связь от преподавателя в чате и во время практических уроков

В процессе обучения вам будет поддерживать команда методистов. Вы можете задать любой вопрос и получить консультацию во внутреннем чате

После завершения курса команда Powercode поможет составить резюме, подготовиться к собеседованию, предложит интересные позиции и будет сопровождать вас на всех этапах поиска работы.

  1. Обучение проходит на обучающей платформе
  2. Каждую неделю вам открывается новый модуль
  3. Вы выполняете домашнее задание к следующему уроку
  4. Еженедельно проходит онлайн занятие с экспертом, на котором вы отработаете навыки
  5. Вся коммуникация и общение происходит в отдельном чате

Прогрессивная методика обучения: методология курса направлена на повышение ваших навыков самостоятельной работы и коммуникации с командой.

Вы прокачаете навыки обработки информации, изучения терминологии и умения с первого дня работы в проекте построить самостоятельный продуктивный режим обучения и реализации задач

Вы получите знания из Hard skills и прокачиваете свои Soft skills

После завершения курса команда Академии поможет составить резюме, подготовиться к собеседованию, предложит интересные позиции и будет сопровождать вас на всех этапах поиска работы.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ КУРСА

После курса у вас будет:

Наши преподаватели

У нас в команде не просто преподаватели, но наставники, практики и самые лучшие друзья студентов!

Сергей Линевич

7+ лет в B2B та B2C продажах ​​ Head of Sales в Епицентр Маркетплейс Head of E-commerce SMB Team в IO Technology Ключевое направление работы – активные продажи и ведение деловых переговоров с первыми лицами компании.

Анна Чешко

8+ лет в продажах ​​ Head of Sales в Power Code Academy. Ключевое направление работы – построение эффективного отдела продаж по "0"

Олеся Дусь

Директор по маркетингу Powercode Academy 13+ лет в маркетинге. Ключевое направление работы – стратегии и performance marketing

Стоимость курса Sales in IT

Оплата частями
или в рассрочку

от 1120 грн/мес

сроком до 12 мес
полная цена курса составляет 13 440 грн

Цена этого месяца по сезонной скидке

12400 грн

15500 грн

при полной оплате
курса Sales in IT

По программе
лояльности

10850 грн

при регистрации вдвоем
на курс Sales in IT

оплата производится при поддержке сервиса WayForPay

Подать заявку на курс "Sales in IT"
и получить консультацию

Нажимая кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Другие курсы для вас:

Записатися на курс

Надішліть нам ваші контакти і наш менеджер передзвонить вам, щоб відповісти на всі питання про навчання у нашій Академії

Натискаючи на кнопку я погоджуюсь з політикою конфіденційності

Записаться на курс

Отправьте нам ваши контакты и наш менеджер перезвонит вам, чтобы ответить на все вопросы об обучении в нашей Академии

Нажимая на кнопку я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Получи доступ к демо-уроку Sales in IT

Хочу купить курс в рассрочку

Отправьте нам ваши контакты и наш менеджер перезвонит вам, чтобы ответить на все вопросы об обучении в нашей Академии

Нажимая на кнопку я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Спасибо за ваш интерес к курсу!

Ссылка на демо-урок придет к вам на e-mail.

Обязательно проверьте папку СПАМ.