Покупай курс со скидкой 20% до 31.07.2022

онлайн курс

Курс Sales in IT
(Продажи в ІТ)

Научись использовать свои таланты в продажах продуктов IT компаний и стань международным менеджером по продажам
18.08.2022

старт потока

Онлайн

формат

2,5 месяца

продолжительность

10800 грн
13500 грн

стоимость

45days.png
Оплачивай курс в рассрочку!
Отправьте заявку на курс и узнайте у консультантов о периоде рассрочки или оплаты частями

Почему выбирают наши курсы

internship
Реальная стажировка
Все наши студенты получают шанс на стажировку в компаниях Ассоциации и многие из них остаются работать специалистами.
2072520
Менторская поддержка
Наша программа и менторы обучающих групп показывают отличные результаты уже 4 года и помогают студентам освоить не только hard skills, но и soft skills.
4882971
Настоящий IT-шный опыт
Мы работаем на IT рынке более 8 лет, сами выросли из IT компании и участвуем в развитии рынка вместе с Европейской Ассоциацией Программой Инженерии
1378097
Английский на курсе
Для студентов всех курсов бесплатны занятия английским языком, что учит читать ИТ документацию и общаться с командой

Почему все ИТ компании так стремятся найти хорошего Sale manager?

IT Sales manager – одна из самых актуальных профессий в IT индустрии, ведь продажи – это критически необходимый процесс для любого бизнеса.
Отслеживается недостаток квалифицированных Sales manager и знаний именно в IT продажах. Мы стремимся изменить эту ситуацию и помочь новичкам получить необходимые навыки, знания и освоить Sales in IT
2200$
Средняя зарплата менеджера по продажам, а бонусная часть может составлять 300%.
1 год
Надо, чтобы выйти на более высокий уровень коммуникации и стать менеджером ТОР-овых клиентов

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

  • Тем, кто хочет работать в IT, но разработка продукта ему не интересна

  • Фрилансерам, желающим увеличить свой уровень продаж
  • Тем, кто хочет переквалифицироваться и начать новый путь в IT

  • Тем, у кого уже есть опыт продаж и есть желание поближе познакомиться со спецификой IT продаж и прокачать свои скилы именно в IT
  • Коммуникабельным людям, которые чувствуют, что Sales in IT – это именно то, что им нужно
arrow
На курс действует скидка при ранней предоплате

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

24 занятия
  • Роль менеджера по продажам в структуре компании
  • Функции и обязанности менеджера по продажам в различных типах компаний, как выбрать свою компанию
  • IT Sales Manager, что он должен знать о процессе разработки и продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом.
  • Общие требования к Sales-менеджерам по IT.
  • Как построены продажи в IT, и чем они отличаются от обычных продаж.
  • Виды IT компаний и их отличия
  • Как строится архитектура IT проектов
  • Жизненный цикл разработки
  • IT команда и зоны ответственности
  • Технологии на тренды в IT
  • Що таке лідогенерація та як вона працює
  • Определение целевого клиента и компании Портрет клиента и BANT классификация лидов
  • Работа с профессиональными и общими социальными сетями. LinkedIn, Opportunity, Facebook.
  • Работа с фрилансом биржами UpWork, Freelancer и др.
  • Работа с теплыми ледами
  • Другие источники лидогенерации
  • Какие бывают продажи. Чем они отличаются по продуктам, сегментам, размерам и рынкам.
  • Разница между теплыми и холодными продажами. Что важнее?
  • SPIN и SNAP в чем разница?
  • Концептуальные, челлендж и другие виды продаж
  • Виды продавцов и их взаимодействие с командой
  • Типы скриптов и их структура
  • Зачем нужны скрипты, нужно ли их учить
  • Как составить скрипт для продаж и как прописать работу с возражениями
  • Стоит ли изменять и просматривать скрипт
  • Нужен ли скрипт для встречи с клиентом онлайн или оффлайн
  • Ключевые показатели Sales процесса.
  • Воронка продаж. Что это и как работает.
  • Специфика коммуникации с клиентом на разных стадиях воронки.
  • Как ускорить принятие решения и повысить KPI
  • Up-sale и стратегия «Клиенты на всю жизнь».
  • Идентификация потребностей и управление ожиданиями клиента
  • Коммерческое предложение – разновидности, особенности и основные условия успеха.
  • Общение с клиентом с помощью e-mail.
  • Presentation Skills и как проводить демо, чтобы его хотели купить
  • Правила публичных выступлений и личных встреч. Особенности процесса.
  • Value proposition: как продавать выгоду, а не функции
  • Работа с возражениями. Основные условия отказа и как с ними работать.
  • CRM система для систематизации и автоматизации процессов
  • Автоматизация электронной почты. Рассылки, цепочки писем, треккинг.
  • Парсинг информации, сканирование социальных сетей.
  • Оборудование для коммуникации и электронный документооборот.
  • Что важно знать о маркетинге и почему без него невозможно
  • Основные метрики и показатели в маркетинге
  • Ключевые инструменты маркетинга Content, SEO, SMM, Email.
  • Основные рекламные площадки Google и Facebook.
  • Примеры успешных и провальных маркетинговых компаний
  • Специфика продаж на международном рынке ее особенности на примере США.
  • Специфика работы с Европейскими странами
  • Специфика работы Китай, Индия, Арабские страны
  • Специфика работы СНГ, Латинская Америка, Африка.
  • Особенности Enterprise продаж и их отличие от SMB компаний.
  • Психотипы клиентов
  • Навыки общения применяя Шкалу Тонов
  • 12 основных тонов, необходимых для эффективного общения
  • Примеры ситуаций и примеры общения в разных тонах
  • Как применить Шкалу Тонов в продажах с клиентом
  • Подготовка к интервью на позиции IT Sales manager.
  • Вопросы и ответы на IT-Sales собеседовании
  • Площадки для поиска работы
  • Рекомендации по написанию CV и cover letter

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ

Цель каждого курса – чтобы человек получил такие знания, которые сможет продать и применить на практике

Самостоятельное обучение

12 модулей с видеолекциями. Еженедельно вам будет открыт новый модуль с видео уроками. Важно просмотреть видео до практического занятия.

12 практических занятий с преподавателем.

Еженедельно у вас будет проходить практическое занятие с преподавателем для отработки навыков и обсуждения открытых вопросов.

Домашние задания.

Еженедельно у вас будет домашняя задача для отработки изученного материала.

Тестирование после каждого модуля.

Для проверки изученного материала вам потребуется пройти небольшое тестирование.

Дополнительный материал для самоизучения.

Преподаватель предоставит полезные ссылки и рекомендации, которые помогут вам стать конкурентоспособным специалистом.

Личная обратная связь от преподавателя

На период обучения преподаватель станет вашим ментором и наставником.

Закрытый чат учащихся с преподавателем + куратор

Где вы можете общаться, делиться инсайтами и задавать вопросы.

Где вы можете общаться, делиться инсайтами и задавать вопросы.

На практических занятиях вы отработаете ключевые навыки IT Sales manager и в конце обучения продемонстрируете их на защите вашего обучения.

Сертификат

В конце обучения вы получите сертификат о прохождении курса. Также при выполнении всех домашних заданий и успешной защите наработанных навыков вы можете получить сертификат с отличием и личную рекомендацию от преподавателя.

Уроки английского

Все студенты могут подключаться к урокам английского, которые проводятся раз в неделю

  1. Обучение проходит на обучающей платформе
  2. Каждую неделю вам открывается новый модуль
  3. Вы выполняете домашнее задание к следующему уроку
  4. Еженедельно проходит онлайн занятие с экспертом, на котором вы отработаете навыки
  5. Вся коммуникация и общение происходит в отдельном чате
Прогрессивная методика обучения: методология курса направлена на повышение ваших навыков самостоятельной работы и коммуникации с командой. Вы прокачаете навыки обработки информации, изучения терминологии и умения с первого дня работы в проекте построить самостоятельный продуктивный режим обучения и реализации задач Вы получите знания из Hard skills и прокачиваете свои Soft skills
После завершения курса команда Академии поможет составить резюме, подготовиться к собеседованию, предложит интересные позиции и будет сопровождать вас на всех этапах поиска работы.
Освойте профессию менеджера по продажам в ИТ за 2,5 месяца и получите помощь в трудоустройстве

РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ КУРСА

После курса у вас будет:

Записаться на курс Sales in IT

Нажимая кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Оставить заявку

Отправьте нам ваши контакты и наш менеджер перезвонит вам, чтобы ответить на все вопросы об обучении в нашей Академии

Нажимая на кнопку я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

This site is registered on wpml.org as a development site.