Покупай курс со скидкой 20% до 31.07.2022
онлайн курс
Курс
Sales in IT
(Продажи в ІТ)
Научись использовать свои таланты в продажах продуктов IT компаний и стань международным менеджером по продажам
18.08.2022
старт потока
Онлайн
формат
2,5 месяца
продолжительность
10800 грн
13500 грн
стоимость
Оплачивай курс в рассрочку!
Отправьте заявку на курс и узнайте у консультантов о периоде рассрочки или оплаты частями
Почему выбирают наши курсы
Реальная стажировка
Все наши студенты получают шанс на стажировку в компаниях Ассоциации и многие из них остаются работать специалистами.
Менторская поддержка
Наша программа и менторы обучающих групп показывают отличные результаты уже 4 года и помогают студентам освоить не только hard skills, но и soft skills.
Настоящий IT-шный опыт
Мы работаем на IT рынке более 8 лет, сами выросли из IT компании и участвуем в развитии рынка вместе с Европейской Ассоциацией Программой Инженерии
Английский на курсе
Для студентов всех курсов бесплатны занятия английским языком, что учит читать ИТ документацию и общаться с командой
Почему все ИТ компании так стремятся найти хорошего Sale manager?
IT Sales manager – одна из самых актуальных профессий в IT индустрии, ведь продажи – это критически необходимый процесс для любого бизнеса.
Отслеживается недостаток квалифицированных Sales manager и знаний именно в IT продажах. Мы стремимся изменить эту ситуацию и помочь новичкам получить необходимые навыки, знания и освоить Sales in IT
2200$
Средняя зарплата менеджера по продажам, а бонусная часть может составлять 300%.
1 год
Надо, чтобы выйти на более высокий уровень коммуникации и стать менеджером ТОР-овых клиентов
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС
- Тем, кто хочет работать в IT, но разработка продукта ему не интересна
- Фрилансерам, желающим увеличить свой уровень продаж
- Тем, кто хочет переквалифицироваться и начать новый путь в IT
- Тем, у кого уже есть опыт продаж и есть желание поближе познакомиться со спецификой IT продаж и прокачать свои скилы именно в IT
- Коммуникабельным людям, которые чувствуют, что Sales in IT – это именно то, что им нужно
На курс действует скидка при ранней предоплате
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
24 занятия
- Роль менеджера по продажам в структуре компании
- Функции и обязанности менеджера по продажам в различных типах компаний, как выбрать свою компанию
- IT Sales Manager, что он должен знать о процессе разработки и продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом.
- Общие требования к Sales-менеджерам по IT.
- Как построены продажи в IT, и чем они отличаются от обычных продаж.
- Виды IT компаний и их отличия
- Как строится архитектура IT проектов
- Жизненный цикл разработки
- IT команда и зоны ответственности
- Технологии на тренды в IT
- Що таке лідогенерація та як вона працює
- Определение целевого клиента и компании Портрет клиента и BANT классификация лидов
- Работа с профессиональными и общими социальными сетями. LinkedIn, Opportunity, Facebook.
- Работа с фрилансом биржами UpWork, Freelancer и др.
- Работа с теплыми ледами
- Другие источники лидогенерации
- Какие бывают продажи. Чем они отличаются по продуктам, сегментам, размерам и рынкам.
- Разница между теплыми и холодными продажами. Что важнее?
- SPIN и SNAP в чем разница?
- Концептуальные, челлендж и другие виды продаж
- Виды продавцов и их взаимодействие с командой
- Типы скриптов и их структура
- Зачем нужны скрипты, нужно ли их учить
- Как составить скрипт для продаж и как прописать работу с возражениями
- Стоит ли изменять и просматривать скрипт
- Нужен ли скрипт для встречи с клиентом онлайн или оффлайн
- Ключевые показатели Sales процесса.
- Воронка продаж. Что это и как работает.
- Специфика коммуникации с клиентом на разных стадиях воронки.
- Как ускорить принятие решения и повысить KPI
- Up-sale и стратегия «Клиенты на всю жизнь».
- Идентификация потребностей и управление ожиданиями клиента
- Коммерческое предложение – разновидности, особенности и основные условия успеха.
- Общение с клиентом с помощью e-mail.
- Presentation Skills и как проводить демо, чтобы его хотели купить
- Правила публичных выступлений и личных встреч. Особенности процесса.
- Value proposition: как продавать выгоду, а не функции
- Работа с возражениями. Основные условия отказа и как с ними работать.
- CRM система для систематизации и автоматизации процессов
- Автоматизация электронной почты. Рассылки, цепочки писем, треккинг.
- Парсинг информации, сканирование социальных сетей.
- Оборудование для коммуникации и электронный документооборот.
- Что важно знать о маркетинге и почему без него невозможно
- Основные метрики и показатели в маркетинге
- Ключевые инструменты маркетинга Content, SEO, SMM, Email.
- Основные рекламные площадки Google и Facebook.
- Примеры успешных и провальных маркетинговых компаний
- Специфика продаж на международном рынке ее особенности на примере США.
- Специфика работы с Европейскими странами
- Специфика работы Китай, Индия, Арабские страны
- Специфика работы СНГ, Латинская Америка, Африка.
- Особенности Enterprise продаж и их отличие от SMB компаний.
- Психотипы клиентов
- Навыки общения применяя Шкалу Тонов
- 12 основных тонов, необходимых для эффективного общения
- Примеры ситуаций и примеры общения в разных тонах
- Как применить Шкалу Тонов в продажах с клиентом
- Подготовка к интервью на позиции IT Sales manager.
- Вопросы и ответы на IT-Sales собеседовании
- Площадки для поиска работы
- Рекомендации по написанию CV и cover letter
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
Цель каждого курса – чтобы человек получил такие знания, которые сможет продать и применить на практике
Самостоятельное обучение
12 модулей с видеолекциями. Еженедельно вам будет открыт новый модуль с видео уроками. Важно просмотреть видео до практического занятия.
12 практических занятий с преподавателем.
Еженедельно у вас будет проходить практическое занятие с преподавателем для отработки навыков и обсуждения открытых вопросов.
Домашние задания.
Еженедельно у вас будет домашняя задача для отработки изученного материала.
Тестирование после каждого модуля.
Для проверки изученного материала вам потребуется пройти небольшое тестирование.
Дополнительный материал для самоизучения.
Преподаватель предоставит полезные ссылки и рекомендации, которые помогут вам стать конкурентоспособным специалистом.
Личная обратная связь от преподавателя
На период обучения преподаватель станет вашим ментором и наставником.
Закрытый чат учащихся с преподавателем + куратор
Где вы можете общаться, делиться инсайтами и задавать вопросы.
Где вы можете общаться, делиться инсайтами и задавать вопросы.
На практических занятиях вы отработаете ключевые навыки IT Sales manager и в конце обучения продемонстрируете их на защите вашего обучения.
Сертификат
В конце обучения вы получите сертификат о прохождении курса. Также при выполнении всех домашних заданий и успешной защите наработанных навыков вы можете получить сертификат с отличием и личную рекомендацию от преподавателя.
Уроки английского
Все студенты могут подключаться к урокам английского, которые проводятся раз в неделю
- Обучение проходит на обучающей платформе
- Каждую неделю вам открывается новый модуль
- Вы выполняете домашнее задание к следующему уроку
- Еженедельно проходит онлайн занятие с экспертом, на котором вы отработаете навыки
- Вся коммуникация и общение происходит в отдельном чате
Прогрессивная методика обучения: методология курса направлена на повышение ваших навыков самостоятельной работы и коммуникации с командой.
Вы прокачаете навыки обработки информации, изучения терминологии и умения с первого дня работы в проекте построить самостоятельный продуктивный режим обучения и реализации задач
Вы получите знания из Hard skills и прокачиваете свои Soft skills
После завершения курса команда Академии поможет составить резюме, подготовиться к собеседованию, предложит интересные позиции и будет сопровождать вас на всех этапах поиска работы.
Освойте профессию менеджера по продажам в ИТ
за 2,5 месяца
и получите помощь
в трудоустройстве
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ КУРСА
После курса у вас будет:
- Общее понимание жизненного цикла разработки.
- Понимание принципов IT продаж, специфики аутсорс и продуктовых компаний
- Понимание процесса полного цикла продаж в сфере IT
- Владение разными техниками продаж для успешной работы в В2В и В2С сегментах
- Умение работать с CRM системами и инструментами автоматизации продаж
- Определять эффективные каналы лидогенерации и привлечения клиентов
- Использовать ключевые техники и инструменты продаж
- Умение эффективно представлять продукт и выступать публично
- Вести деловую коммуникацию на основе стандартов бизнеса
- Ознакомитесь с основами маркетинга и поймете, почему они очень важны в продажах
- Понимание особенностей работы на международных рынках
- Понимание психологии продаж и навыки эффективного общения
- Ну и конечно подготовитесь к интервью на позицию менеджера IT Sales
