онлайн курси | самостійне навчання

Онлайн курс Sales
in IT

Зміст курсу
Кількість уроків

34 відео-уроків

Тривалість

30 годин

Мова:

українська

Субтитри:

немає

Що входить до курсу
Вартість курсу
600 грн
950 грн

Про курс

Курс «Sales in IT» надасть вам розуміння процесу повного циклу продажів в IT, навчить якісно презентувати продукт та виступати публічно. На курсі ви ознайомитесь з лідогенерацією, воронками продажів та маркетингом. Після курсу ви зможете претендувати на позицію IT Sales менеджера.

Для кого цей курс

Курс можна почати з нуля, не маючи багажу IT-знань, профільної освіти або «технічного складу розуму», що ідеально підходить для початку кар’єри.

Як проходить навчання

  • Курс складається з 34 відео-уроків тривалістю 20-30 хвилин для самостійного вивчення та самоперевірки за допомогою тестів.
  • Відео-уроки розташовані на LMS, доступ до якої студент отримує після оплати.
  • З моменту оплати курсу, студент отримує доступ до всіх уроків на 6 місяців.
  • Подовжити курс можна за спеціальною програмою пролонгаціі доступу до LMS для наших студентів.
  • Після проходження уроку студент отримує доступ до наступного уроку і може відслідковувати свій прогрес у особистому кабінеті.
  • До кожного модулю курсу додаються тести та додаткові матеріали/посилання для самостійного вивчення.
  • Незалежно від того, як швидко студент закінчить курс, доступ до матеріалів зберігається на весь період діі покупки (6 міс)

Програма курсу

  • Урок 1. Роль менеджера з продажу у структурі компанії (18:09)
  • Урок 2. Структура компанії та рівні підпорядкування (26:20)
  • Урок 3. IT Sales Manager, що він повинен знати про процес розробки та продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом (24:09)
  • Урок 4. Загальні вимоги до Sales-менеджерів з IT (20:51)
  • Урок 5. Як побудовані продажі в IT та чим вони відрізняються від звичайних продажів (24:12)
  • Тести до 1-го модуля
  • Урок 1. Види IT компаній та їх відмінності (27:02)
  • Урок 2. Як будується архітектура IT проектів (13:51)
  • Урок 3. Життєвий цикл розробки (16:00)
  • Урок 4. IT команда та зони відповідальності (19:20) Урок 5. Технології на тренди в IT (30:02)
  • Тести до 2-го модуля
  • Урок 1. Що таке лідогенерація та як вона працює (23:33)
  • Урок 2. Робота з Inbound та Outbound стратегіями (24:05)
  • Урок 3. Визначення цільового клієнта та компанії. Портрет клієнта та BANT- класифікація лідів (23:40)
  • Урок 4. Робота з фріланс біржею UpWork (29:58) Урок 5. Робота з LinkedIn (28:36)
  • Тести до 3-го модуля
  • Урок 1. Навіщо потрібні скрипти, їх типи та структура (17:08)
  • Урок 2. Як написати скрипт та робота із запереченнями, чи потрібно його вчити (19:12)
  • Урок 3. Актуальність скриптів та використання в роботі (15:40)
  • Тести до 5-го модуля
  • Урок 1. Ключові показники Sales процесу (20:34)
  • Урок 2. Воронка продажів та специфіка комунікації на різних стадіях воронки (21:02)
  • Урок 3. Як прискорити прийняття рішення та підвити KPI (22:20)
  • Урок 4. Upselling, Cross-selling та Downselling (16:51)
  • Тести до 6-го модуля
  • Урок 1. Ідентифікація потреб та управління очікуваннями клієнта (25:03)
  • Урок 2. Комерційна пропозиція – різновиди, особливості та основні умови успіху (13:35)
  • Урок 3. Комунікація з клієнтом за допомогою e-mail (24:00)
  • Урок 4. Presentation Skills Проведення демо, особистих зустрічей та публічні виступи (19:34)
  • Урок 5. Value proposition: як продавати вигоду, а не функції (15:29)
  • Тести до 7-го модуля
  • Урок 1. Що важливо знати про маркетинг та чому без нього неможливо (15:14)
  • Урок 2. Ключові інструменти маркетингу і основні маркетингові майданчики (14:53)
  • Урок 3. Основні метрики та показники в маркетингу (10:47)
  • Тести до 9-ого модулю
  • Урок 1. Специфіка продажів на міжнародному ринку її особливості на прикладі США (25:14)
  • Урок 2. Специфіка продажів на міжнародному ринку та її особливості на прикладі Європейських країн (12:02)
  • Урок 3. Специфіка продажів на міжнародному ринку та її особливості на прикладі азійського та східного регіонів (15:15)
  • Урок 4. Специфіка продажів на міжнародному ринку та її особливості на прикладі африканських, південно- американських та східно-европейських країн (11:07)
  • Тести до 10-го модуля
  • Отримати консультацію по Бібліотеці

    Натискаючи на кнопку, я погоджуюсь на обробку персональних даних

    Записатися на курс

    Надішліть нам ваші контакти і наш менеджер передзвонить вам, щоб відповісти на всі питання про навчання у нашій Академії

    Натискаючи на кнопку я погоджуюсь з політикою конфіденційності

    демо-урок з курсу

    Відправлено!

    Посилання на демо-урок надіслано на e-mail, який ви вказали у формі.

    Хочу купити курс у розстрочку

    Надішліть нам ваші контакти і наш менеджер передзвонить вам, щоб відповісти на всі питання про навчання у нашій Академії

    Натискаючи на кнопку я погоджуюсь з політикою конфіденційності