онлайн курсы | самостоятельное обучение

Учитесь самостоятельно в удобном для тебя формате
без домашних заданий и неудобного расписания уроков

Онлайн курс Sales
in IT

Содержание курса
Количество уроков

34 видео-уроков

Продолжительность

30 часов

Язык:

украинский

Субтитры:

отсутствуют

Что входит в курс
Стоимость курса
600 грн

950 грн

Про курс

Курс Sales in IT предоставит вам понимание процесса полного цикла продаж в IT, научит качественно презентовать продукт и выступать публично. На курсе вы ознакомитесь с лидогенерацией, воронками продаж и маркетингом. После курса вы сможете претендовать на позицию менеджера IT Sales.

Для кого этот курс

Курс можно начать с нуля, не имея багажа IT-знаний, профильного образования или «технического склада ума», идеально подходящего для начала карьеры.

Как проходит обучение

  • Курс состоит из 34 видео-уроков продолжительностью 20-30 минут для самостоятельного изучения и самопроверки с помощью тестов.
  • Видео-уроки расположены на LMS, доступ к которой студент получает после оплаты.
  • С момента оплаты курса студент получает доступ ко всем урокам на 6 месяцев.
  • Продлить курс можно по специальной программе пролонгации доступа к LMS для наших студентов.
  • После прохождения урока, студент получает доступ к следующему уроку и может отслеживать свой прогресс в личном кабинете.
  • К каждому модулю курса прилагаются тесты и дополнительные материалы/ссылки для самостоятельного изучения.
  • Независимо от того, как быстро студент закончит курс, доступ к материалам сохраняется на весь период действия покупки (6 мес)

Программа курса

  • Урок 1. Роль менеджера по продажам в структуре компании (18:09)
  • Урок 2. Структура компании и уровни подчинения (26:20)
  • Урок 3. IT Sales Manager, что он должен знать о процессе разработки и продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом (24:09)
  • Урок 4. Общие требования к Sales-менеджерам по IT (20:51)
  • Урок 5. Как построены продажи в IT и чем они отличаются от обычных продаж (24:12)
  • Тесты к 1-му модулю
    • Урок 1. Виды IT компаний и их отличия (27:02)
    • Урок 2. Как строится архитектура IT проектов (13:51)
    • Урок 3. Жизненный цикл разработки (16:00)
    • Урок 4. IT команда и зоны ответственности (19:20)
    • Урок 5. Технологии на тренды в IT (30:02)
    • Тесты 2-го модуля
  • Урок 1. Что такое лидогенерация и как она работает (23:33)
  • Урок 2. Работа с Inbound и Outbound стратегиями (24:05)
  • Урок 3. Определение целевого клиента и компании. Портрет клиента и BANT- классификация лидов (23:40)
  • Урок 4. Работа с фриланс биржей UpWork (29:58)
    Урок 5. Работа с LinkedIn (28:36)

  • Тесты 3-го модуля
  • Урок 1. Зачем нужны скрипты, их типы и структура (17:08)
  • Урок 2. Как написать скрипт и работа с возражениями, нужно ли его учить (19:12)
  • Урок 3. Актуальность скриптов и использование в работе (15:40)
  • Тесты 5-го модуля
  • Урок 1. Ключевые показатели Sales процесса (20:34)
  • Урок 2. Воронка продаж и специфика коммуникации на разных стадиях воронки (21:02)
  • Урок 3. Как ускорить принятие решения и повысить KPI (22:20)
  • Урок 4. Upselling, Cross-selling и Downselling (16:51)
  • Тесты 6-го модуля
  • Урок 1. Идентификация потребностей и управление ожиданиями клиента (25:03)
  • Урок 2. Коммерческое предложение – разновидности, особенности и основные условия успеха (13:35)
  • Урок 3. Коммуникация с клиентом с помощью e-mail (24:00)
  • Урок 4. Presentation Skills Проведение демо, личных встреч и публичные выступления (19:34)
  • Урок 5. Value proposition: как продавать выгоду, а не функции (15:29)
  • Тесты 7-го модуля
  • Урок 1. Что важно знать о маркетинге и почему без него невозможно (15:14)
  • Урок 2. Ключевые инструменты маркетинга и основные маркетинговые площадки (14:53)
  • Урок 3. Основные метрики и показатели в маркетинге (10:47)
  • Тесты к 9-му модулю
  • Урок 1. Специфика продаж на международном рынке ее особенности на примере США (25:14)
  • Урок 2. Специфика продаж на международном рынке и ее особенности на примере Европейских стран (12:02)
  • Урок 3. Специфика продаж на международном рынке и ее особенности на примере азиатского и восточного регионов (15:15)
  • Урок 4. Специфика продаж на международном рынке и ее особенности на примере африканских, южно-американских и восточно-европейских стран (11:07)
  • Тесты к 10-му модулю
  • Получить консультацию по Библиотеке

    Нажимая кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

    Записатися на курс

    Надішліть нам ваші контакти і наш менеджер передзвонить вам, щоб відповісти на всі питання про навчання у нашій Академії

    Натискаючи на кнопку я погоджуюсь з політикою конфіденційності

    Записаться на курс

    Отправьте нам ваши контакты и наш менеджер перезвонит вам, чтобы ответить на все вопросы об обучении в нашей Академии

    Нажимая на кнопку я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

    демо-урок з курсу

    Відправлено!

    Ссылка на демо-урок отправлена на e-mail, который вы указали в форме.

    Хочу купить курс в рассрочку

    Отправьте нам ваши контакты и наш менеджер перезвонит вам, чтобы ответить на все вопросы об обучении в нашей Академии

    Нажимая на кнопку я соглашаюсь с политикой конфиденциальности